アルゴリズムに依存すると収入は崩れる｜中上級者のためのネットビジネス設計論
※この記事の動画verは、こちら↑
この動画は、中上級者向けです。
さて、収入が伸びない最大の原因は、
注意ポイント
“視聴数を増やそうとしていること”
です
え？どういうこと？
収入が伸びない時、あなたは、どうやって、伸ばそうとしていますか？
私はずっと、集客数を増やすことで、伸ばそうとしていたんです。
そして実は、それこそが、収入が伸び悩む原因だったんです。
実は、私達は、ネットビジネス業界の『常識』にとらわれるせいで・・
間違った「収入の増やし方」へと、引っ張られやすい。
2010年にブログを始めてから、早15年以上・・
「いや、遅すぎやろ」と突っ込まれそうですが 笑
やっと、明確にわかってきた。
それが、【正しい収入の伸ばし方】です。
こんにちは。名無き仙人です。
名無き仙人【プロフィール】
【名無き仙人】ブログ2010年から続いています。感謝。
あなたは、収入を伸ばすうえで、以下を頑張っていませんか？
注意ポイント
『動画やポストの視聴数を、伸ばそうとする』
アルゴリズム攻略を頑張りつつ、動画やポストを量産する。
「そうだよ。当たり前じゃん。それが収入を増やす方法でしょ？」
そう思いますよね。
でも、実はこの作戦には、落とし穴があるんです。
この記事では、以下を見ていきます。
見出し
①なぜ、「視聴数を伸ばす」では、収入が伸びないのか？
②収入を伸ばす３つの方法
まずは、①から。
１．ネットビジネスの落とし穴
さて、なぜ、「視聴数を伸ばす」方法では、収入が伸びないのか？
理由は、『視聴数を伸ばす＝アルゴリズムにのる』だからです。
この図のとおり。
無名の凡人である私達は、通常、【アルゴリズム戦】をやっていますよね。
『インフルエンサー戦』や、立派な肩書やフォロワー数で競い合う『権威戦』では、勝てない。
だから、アルゴリズムにのって、リーチを伸ばすしかない。
よって、こうなる。
ポイント
①アルゴリズムにのろうと、頑張る
②バスったりして、リーチが伸びる
③「やった～」収入が増える
ここまでは、いいですよね。
で、次に、こうなる。
ポイント
④アルゴリズムから外れて、収入が下がる
こうなって、いませんか？
だから、視聴数を伸ばす方法では、一時的には、収入が伸びても、永続しにくい。
で、その後は、こうなりやすい。
ポイント
⑤「くそ、収入が下がった。コンテンツの量産しかない」また、アルゴリズム攻略を頑張り始め・・
ちょっと待った！
いや、それ、消耗戦だと、思いませんか？
そもそも、市場規模は限られていて・・
『ただ、伸ばす』だけでは、いずれ頭打ちになります。
では、どうすれば？
２．収入を伸ばす３つの方法
ビジネスの売上は『商品単価 × 個数』ですよね。
広告収入でも、商品販売でも、そう。
だから私達は、「とにかく数を伸ばそう」と考えがち。
そう、１つ目の売上アップ方法が、集客数を増やすこと。
では、もし商品を、値上げしたら？
集客数は今のままでも、売上が伸びる。
そう。収入を伸ばす２つ目の方法が、値上げ。
そして、値上げの方が、安定するんですね。
前述のとおり、集客数を増やすのは、不安定。
だって、そこは、アルゴリズム戦だから。
アルゴリズムは、変わりやすいし、安定しない。
でも、商品価格は、自分でコントロールできる。
そう、収入を増やす２つ目の方法は、値上げ。
ゆえに結論「値上げしましょう。」
と、言われても、それが難しいんですよね。
いや～わかります。
だから私もずっと、視聴数を増やすことで、売上を増やそうとし続けていた。
ちなみに。
商品価値以上の、高額で販売すると、売れれば売れるほど、信頼残高が削れらていきます。
「最悪。買うんじゃなかった。もうあの人、信用できない」
そんなふうに。
だから、こう思考が進みやすい。
「うーん。価格も上げにくいし、どうすれば？・・そうだ！メンバーシップ！」
そう、実は、さきほどの売上の式の個数部分は、１度の買い切りである必要が、ないんですね。
月1000円のメンバーシップを、３年継続する場合、１人が36回、1000円を、繰り返し買うようなもの。
LTV（顧客生涯価値）とは、1人の顧客が、取引開始から終了までに、もたらす利益の合計額ですが・・
LTVを高めれば良かったんですね。
これが、収入を増やす３つ目の方法。LTVを高める。
『収入を増やす方法３つ』を、まとめます。
収入を増やす方法
①集客数を増やす
②価格を上げる
③LTVを高める
「あぁ、これだ。メンバーシップだ」
そうやって、多くの人が、メンバーシップを始める。
そして、落とし穴にハマる。
３．メンバーシップの落とし穴
実は、継続課金って、インフルエンサー戦や、権威戦の課金法的な側面も、あるんですよね。
私を含め、無名の凡人の場合は、アルゴリズム戦なので、こうなりやすいんです。
注意ポイント
①アルゴリズムにのって、リーチが伸びる
②「もっと収益を増やしたい」とメンバーシップを始める
③新規メンバーがどんどん増える
④調子にのって、焼き肉に行く回数が増える
⑤アルゴリズムから外れ始める
⑥勢いがなくなると「あれ？」静かにメンバーが減り始める
⑦少ないメンバーに対する毎月の更新義務が負担になり始める
⑧萎えて、やめる。（焼肉も行かなくなる）
なぜ、こうなるのか？
まず、アルゴリズムは「誰を推すか？」を、定期的に入れ替えるからであり・・
そして、マス層は、勢いのある人についていくからです。
「今、勢いのある人」に、その都度、移り変わっていく。
だから、アルゴリズム戦で、尚且つ『マス向けの少額メンバーシップ』の場合、高確率で、こうなりやすい。
そもそも、毎月毎月、永遠に「課金に値する価値提供をし続ける」って、難しいし・・
お金を毎月毎月、永遠に、払い続ける視聴者側も、苦しい。
「お金払ってるから」と、毎月、見ないといけない圧も、苦しい。
だから、私を含め、無名の一般人がメンバーシップをやると・・
発信者側も、視聴者側も、消耗しやすい。
継続課金のせいで、ファン寿命が短くなってしまう。
こう聞いてみて、どうでしょうか。
でも、この道を辿る人が後をたたない。
なぜか？
「稼ぎ方」を教えているのが、権威戦の勝者であることが多いからです。
立派な肩書、10万人を超えるフォロワー、書籍出版・・
あなたが、チェックしている『あの人』も、権威戦の勝者では、ありませんか？
あの人達は、私達のようなアルゴリズム戦、やっていないんです。
いろいろな意味で、アルゴリズムに優遇されるポジションを既に築いていて・・
圧倒的な権威で、メンバーシップも、成立しちゃう。
だからこそ・・
だからこそ私は、ずっと、【どうすべきか？】がわからず、約15年も、試行錯誤が続きました。
無名の凡人は、どうやって収入を伸ばせばいいのか・・
あなたは、どう思いますか？
そして、やっと私なりに・・ですが、答えがわかってきたんです。
私の場合は・・
ポイント
・月額課金ではなく
・「買い切り × 高単価 × ○○モデル」
こちらのLTV向上モデルに、切り替えました。
もちろん「○○モデル」は、楽して稼ぐ系では、ありません。
実際、2～３年前から実験的に導入し始め、今はほぼ完成し、もちろん、良い結果がでています。
実は、私のビジネスモデル、ここ２～３年で、ガラっと変わっているんです。
もし、「興味あるかも」という方が、いらっしゃいましたら、有料記事として、まとめていますので・・
気軽に、チェックしてみてください。
★有料記事★→【LTV戦】新規集客に依存しない戦い方｜脱『悩み解決戦』
これは、
こんな人に、おすすめ
・月数万円〜数十万円で頭打ちの人
・バズっても安定しない人
向けの記事になっています。
この話は、机上の理論の、口だけコンサルなどではなく・・
現場で、試行錯誤を続けて見つけ出したガチ話。
「私が実際にやったこと」や「この２つにより、私のビジネスが、どう変わったか？」
実際の実話に基づき、やり方を解説しています。
現状を抜け出すヒントが欲しい方には、おすすめです。
４、まとめ
収入を伸ばす方法は、３つ。
ポイント
①集客数を増やす
②価格を上げる
③LTVを高める
ネットビジネス業界では、①に偏りがちだが・・
アルゴリズム次第になるので、安定しない。
安定して、収入を伸ばしていくには、②と③も重要！ということですね。
「どうやって、そして、どのくらい、値上げをすればいいのか？」
「LTVを高める方法とは？」
こちらを自問しながら、ビジネスモデル、それ自体を見直していくこと。
実は、初心者レベルを卒業した後に関しては・・
収入額は、『能力』や『頑張り』よりも『市場』や『ビジネスモデル』で、多くが決まってしまう。
あなたの貴重なお時間、本当に、今のビジネスモデルに、費やし続けるのが合理的でしょうか？
それとも、ビジネスモデルそれ自体を、見直すべきか？
私も日々、こんな問いを持ちながら、ネットビジネスと向き合っています。
日々、改善、改良ですよね。
なお、「値上げしたい」「LTVを高めたい」そんな方におかれましては・・
冒頭部分は無料公開していますので、以下の有料記事、気軽にチェックしてみてください。
★有料記事★→【LTV戦】新規集客に依存しない戦い方｜脱『悩み解決戦』
ともに、ネットビジネスを楽しんでまいりましょう。
さて、最後まで、ありがとうございました。
感謝しています。
＜名無き仙人＞
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