ネットビジネスの売上低下は不可避｜回復させる３つの考え方
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YouTubeやSNS・・ネットビジネスって、売上のアップダウンが激しくて、精神的に辛いですよね。
私も、いまだに、振り回されています。
あなた様は、売上が下がった時は、どう対処していますか？
で、この話って、実は、めちゃくちゃ重要で。
売上低下時に、焦って、間違った方向に舵をきり、消えていく人、めちゃくちゃ多いんです。
先日も「この人、優秀だな」と、ひそかにチェックし、追いかけていた発信者が・・
再生数減少のすえ、思いきった方針転換をし、そして爆死し、消えていきました。
そう、優秀な人でも、間違っちゃう。
売上が低下すると、本能反応が強くなって、合理的な経営判断ができなくなるから。
そう、実は、売上が下がっている今は、ガチな分岐点であり、正念場なんです。
こんにちは。名無き仙人です。
名無き仙人【プロフィール】
【名無き仙人】ブログ2010年から続いています。感謝。
この記事は、以下の構成です。
ポイント
①なぜ、売上低下は、不可避なのか？
②売上が下がった時のNG行動
③売上を回復させるコツ
特に、②と③は、実務的にも重要な話になりそうです。
あ、ちなみに私は、2010年からブログを始めて、情報発信で稼ぎ続けて16年目。
何度も、売上爆発と、売上激減の波を、経験してきています。
15年って、案外、長い。
15年前、あなたは、どこで、何をされていましたか？
その時から、ガチで、ネットビジネスの最前線で、戦い続けてきた結果の、知見のシェア。
ＡＩに聞いても、でてこない話になりそうです。
是非、お楽しみください。
１．なぜ、売上低下は、不可避なのか？
ビジネスにおいて「売上が下がる時期」は、不可避ですが・・
ネットビジネスは、以下の理由が合わさり、その差が激しいんですよね。
ネットビジネスで売上が急減する理由
①アルゴリズム変化
②市場の需要と供給の変化
まず、需要が盛り上がると、アルゴリズムの後押しもあり、売上が爆発する。
この時、多くの発信者は「自分の努力と才能のお蔭」と誤認する。
この誤認は、仕方ない。わかるのは、無理。
で「あの市場、儲かるっぽい」ライバルが増えてきて・・
すると、そこが天井。
すぅ～っと、マスの興味関心が移り変わり、需要が激減し始める。
すると、アルゴリズムの「おすすめ」から、外される。
すると、再生数も、売上も、激減し、それだけではなく・・
増えたライバルと、少ないパイを争う地獄の状況が残る。で、焦る。
このサイクルは不可避であり、アルゴリズムのせいで、通常のビジネスより、波が激しくなる。
で、だからこそ・・
２．売上が下がった時のNG行動
売上だけではなく、発信者のメンタルが、やられちゃうんですよね。
情報発信の場合「再生数」や「売上」が、そのまま『自分の価値』のように感じられやすい。
だから、需要とアルゴリズムにのって、「再生数」や「売上」が増えている時は・・
「私はすごい。私は天才」
自己肯定感も、爆上がりする。
逆に下がり始めると、自分の価値まで、下がったように誤認される。
もはや、お金だけの問題ではない。
頭の中では、本能のアラームが鳴り続ける。
「ヤバい。なんとかして、売上を戻さなきゃ」
自分の価値を守るために、生活費を守るために・・
「あれが、原因で下がったのかも」「そうだ。こうすれば、Ｖ時回復だ」
こういった、自動思考が、止まらなくなる。
そして、そういった、本能由来の自動思考のままに、思考が暴走し・・
「そうだ、そうだ。こうすればいいんだ」
行動まで暴走し始めて、ジ、エンド。
間違った方向に舵とりをしてしまい、悪循環。
そして、しばらくもがき続けるが、最後は、静かに、フィードアウト。
こう聞いてみて、どうでしょうか？
このパターン、めちゃくちゃ多いんですよね。
で、ここから、実務的な話ですが・・
特に、ＮＧなのは、一発逆転思考。
本能は、売上が下がった時に「早く、元に戻さなきゃ」と焦ります。
すると、短絡的に、一発逆転思考になりやすい。
焦って、リブランドしたり、既存ビジネスを捨てて、新規事業に進出したり・・
せっかく信頼を貯めてきたのに、「煽り売り」を始めたり・・
焦った時にとる、こういった行動は・・そう、裏目にでますよね。
ゆえに、まずは、メタ認知を使い、こう自覚すること。
心理学『メタ認知』とは、自分の思考や感情を、観察・モニタリングする脳機能。
「あ、今、私、焦ってるかも」
「これ、一発逆転思考じゃない？」
「そういえば、名無き仙人が【売上低下時には、一発逆転を狙う本能が作動する】って、いってたな」
たったこれだけで、ビジネスの崩壊を防げたりします。
そう、まず、焦らない。
一発逆転を、狙わない。
落ち目になった既存ビジネスを、いじくりまわさない。
とりあえず、維持。
既存ビジネスが悪くなったのか？
ただ、需要が落ちたのか？
アルゴリズムから外れただけか？
このあたりの因果関係が、ハッキリしませんよね？
複合的な要因なハズで、ハッキリわからないハズです。
ゆえに、既存ビジネスを、いじくりまわさない。
とりあえず、維持。
そして、収入低下を受け入れる。
これは、メンタルを正常に保つため。
メンタル正常じゃないと、正常な思考が、できませんからね。
「まあ、今年１年くらいは、売上下がってもいいや」
そう、余裕をもつ。
もし、貯金がない場合は、就職。
就職して、サイドビジネスとして、既存ビジネスを維持。
その方が、完全崩壊を防げるハズです。
そして、腰を据えて、時間をかけて、新しい環境に適応しなおした【ビジネスモデル】を、構築しなおす。
それは、「既存ビジネスをとりあえず維持しつつ、新規市場に参入」なども含めて、です。
ただ、どちらにしろ、すぐは、無理ですよね。
１～２年は、かかるでしょう。
だから、それくらい、余裕をもたせて、一発逆転ではなく、コツコツと、取り組む。
他のことを試すのは良いが、コツコツをバカにして、一発逆転を狙い始めたら危険信号です。
一発逆転でＶ字回復できるほど、ビジネス環境は、ゆるくないですものね。
プライドを捨てて、初心に戻り・・
新しい環境に適応しなおした【ビジネスモデル】を、構築しなおす。
でも、これは、１からのスタートではない。
経験値という無形資産を手に入れた状態での、『強い状態からのニューゲーム』です。
自分を責めずに、「まあ、こんなものだ」と思って、やっていきましょう。
いや、これ本当。
変化の早いネットビジネスでは、【ビジネスモデル】を、構築しなおす作業は、不可避です。
本来であれば、事が起きる２年前には、着手し始める必要がありますが・・
まあ、そうは言っても、現実的には難しい。
３，売上を回復させるコツ
さて、売上が下がる時って「自分のミス」というより、往々にして、市場環境が変化しているハズなんですよね。
冷静に、考えてみると、こう感じませんか？
「そういえば、別に、私が、なにか特別なミスをしたわけではないのに、再生数や売上、下がっているよね？」
そう、それが答え。
つまり、発信者個人のせいではなく、市場環境の変化により、売上って下がる。
だから、復活させるには、程度の差こそあれ・・
新しい環境に適応しなおした【ビジネスモデル】を、構築しなおす必要が、あるんですよね。
で、その際、より『強いビジネスモデル』を、意識するのは、おすすめ。
すると、次の努力は、より報われやすくなります。
で、売上って【単価×販売個数】ですよね。
アドセンスの場合も【単価×再生数】であり、まあ、本質的には同じ。
だから、『高単価』で尚且つ【たくさん売れる】ビジネスモデルが、強いわけです。
つまり、「値上げができること」そして「たくさん売れること」が重要。
これを達成するために、重要なのが、以下の２点。
より強いビジネスモデルのコツ
①認知戦
②ＬＴＶ戦
認知戦とは、人々の脳内認知を獲得する戦い方。
ハックするのは、アルゴリズムではなく、お客様の脳内認知。
これはブランド形成とも深い関係があり、認知戦がうまくいくと、高単価でも売れるようになります。
さらに、ＬＴＶ戦が構築できると、たくさん売れるようになる。
現在【低単価×単発商品】のビジネスモデルに、なっていませんか？
私自身、以前は、そうなっていたんですよね。
そんな人には、認知戦や、LTV戦は、おすすめであり、以下の記事が詳しいです。
・【認知戦】稼げているのに不安な理由｜アルゴリズム戦では10年続かない理由
・【LTV戦】収入が伸びない本当の理由｜「視聴数を増やすほど苦しくなる」ネットビジネスの罠
気軽にチェックしてみてください。
また、アルゴリズムの変化対応や、メタ認知についても、以下の記事が詳しいです。
・アルゴリズム変化で消える人・生き残る人の決定的な違い｜15年続けた私の結論
・メタ認知とは？【自己メタ認知vs他者メタ認知】高い人/低い人の特徴
合わせてチェックしてみてください。
というわけで、売上が下がってきた時は、正念場であり、分岐点。
ともに、生き残ってまいりましょう。
最後まで、ありがとうございました。感謝しています。
＜名無き仙人＞
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・稼げたのに消える人、静かに生き残る人｜ネットビジネスというゲームの全体像
